Кокс на экспорт



Владея шахтой ?Красноармейская ? Западная ?1?, ОАО ?Ясиновский коксохимический завод? и ЗАО ?Макеевкокс? (все ? Донецкая область), группа ?Донецкстали? является одним из крупнейших игроков на рынке коксующихся углей и кокса. Основными потребителями кокса в Украине являются ДМЗ, Мариупольский меткомбинат (ММК) им. Ильича (Донецкая область) и ДМК им. Дзержинского. Начиная с 2009 года, группа смогла организовать экспортные поставки продукции в Иран.

Выходу на новые рынки сбыта поспособствовал кризис в металлургии, начавшийся в середине 2008 года. Заместитель гендиректора ЗАО ?Донецксталь? ? метзавод? по стратегии сбыта и обеспечению ресурсами Валерий Хилько вспоминает, что, начиная с августа-сентября 2008 года, продажи металлургической продукции практически прекратились и предприятие даже было вынуждено остановить доменное производство: ?Что же касается коксохимического производства, то в определенной мере нас спасло то, что мы вышли на те рынки, на которых раньше не работали. В частности, это рынок Ирана, на котором кризис практически не сказался, так как это замкнутая экономика, которая работает сама на себя и продолжает потреблять кокс. С января 2009 года мы начали поставки на Иран в объеме 30-40 тыс. тонн кокса в месяц. Буквально неделю тому я приехал из Ирана, где участвовал в очередном тендере на поставку кокса. Мы выиграли тот объем, который заявляли?.

В группе уверены, что Иран ? перспективный рынок. Страна ежегодно потребляет порядка 22 млн. тонн металлопроката, из которых 12 млн. тонн производится национальными компаниями. Ожидается, что в 2010 году ?Донецксталь? поставит в эту ближневосточную страну около 400 тыс. тонн кокса. При этом основная часть экспортной продукции производится на ?Макеевкоксе?.

Успешный опыт поставок кокса на Ближний Восток заставил группу задуматься о создании в этом регионе собственной торговой компании, чтобы начать прямые поставки другой продукции. ?В рамках моей недавней поездки в Иран была встреча с рядом потребителей, и мы ведем работу по заключению соответствующих соглашений. Мы планируем создание с нуля своего трейдера, который будет расположен на Востоке. С Ближнего Востока возможно достичь Катара, Саудовской Аравии, Ирана. Не трудно и в Индию слетать?, ? говорит Хилько. При этом он не исключает, что создаваемая компания будет торговать промышленной продукцией других производителей.

В настоящее время аренда ММК им. Ильича двух коксовых батарей Ясиновского КХЗ стала не очень выгодной для группы ?Донецкстали?. Современные цены на кокс позволяют зарабатывать гораздо больше на продаже продукции. С другой стороны ? у мариупольского предприятия всегда было желание выкупить эти мощности. Итогом переговоров стало компромиссное решение. Хилько считает, что такое сотрудничество нужно сохранить: ?Схема работы с ММК им. Ильича для нас выгодна тем, что в период стагнации рынка мы имеем гарантированный сбыт. Сотрудничество с комбинатом мы продлеваем ежегодно, и пока не намерены расторгать договор, так как если сегодня не выгодно, то завтра может быть выгодно. Нельзя жить только сегодняшним днем?.

При этом топ-менеджер отмечает, что на ?Макеевкоксе? завершается строительство коксовой батареи ежегодной мощностью 350 тыс. тонн, продукция которой, скорее всего, будет ориентирована на перспективные внешние рынки. По данным группы ?Донецкстали?, до 2008 года ежегодно морским путем продавалось всего 30 млн. тонн кокса. При этом в разгар кризиса многие предприятия не смогли сохранить коксохимические мощности, которые нельзя временно приостановить. Глобальное сокращение мощностей по производству кокса составило около 18 млн. тонн: 7 млн. тонн ? в России, 2 млн. тонн ? в Румынии, около 2 млн. тонн ? в Польше и т.д. А с учетом того, что в 2009 году с рынка ушли китайские коксохимики, предложение продукции резко сократилось. В группе ?Донецкстали? рассчитывают, что смогут завоевать уверенные позиции на международных рынках товарного кокса.

Развивая реализацию углей, кокса и металлопроката, руководители ?Донецксталь? ? метзавод? планируют сократить продажи чугуна. Ведь это продукция первого передела металлургии, не дающая существенной прибыли. Однако, чтобы реализовать эти планы, необходимо договориться с европейскими банкирами. Как скоро это случится, мы узнаем, ведь в группе осознали, что прозрачность и открытость ? один из основных факторов успешной работы с западными финансистами.



Укррудпром